尽管处在一个竞争异常激烈的仪器市场，面临着国内外品牌的双重压力，达美仪器业务凭借创新的发展理念，始终能够冷静判断市场趋势，赢得竞争优势。在2007年实现100%的增长率后，达美仪器事业部在2008年仍然表现良好:新的多通道模块化温度控制器dte系列一经推出就得到用户的广泛认可；在推动机械制造业产业升级方面，不断创造成功案例；同时，其“以解决方案销售取代零件销售”的创新营销模式也促进了达美仪表产品在更广泛领域的应用。
今年以来，全球经济危机影响了整体市场环境，但达美电子集团(Delta Electronics Group)子公司仲达电通(电通)仪器仪表产品部经理童晓玲认为:“现在是我们培养内部实力、理清思路的好时机。”也许正是这种脚踏实地的务实风格和创新的商业理念让达美仪器在市场竞争中立于不败之地，并不断创造新的惊喜。

高附加值的新产品赢得市场

2007年是达美仪器仪表的“新年”。高性价比的dtd系列温度控制器、外观新颖、功能强大的dtv系列阀门位置控制器、cta系列计时/计数及转速装置、高适用性、结构紧凑的mt4系列伺服电机专用编码器等新产品均于2007年上市，为德尔塔仪器仪表产品线带来了改进，为客户提供了更丰富的选择。
2008年，德尔塔的新仪器仪表不断推出，其中dte系列多通道模块化温度控制器是最突出的一个。该产品延续了达美产品一贯的风格和优势。此外，dte系列的设计更贴近用户，可以灵活匹配，为客户提供最合理、最经济的配置，满足他们的需求。童经理说:“dte系列自2008年初投放市场以来，得到了用户的高度赞扬，销售业绩在短时间内创造了一个漂亮的‘开门’。”
不断推出高附加值的高端产品，提高高端产品在产品系列中的比重，一直是达美仪器的发展方向。从2005年到2006年引入dtb系列高端可编程温度控制器，再到2008年引入dtc系列模块化温度控制器，德尔塔仪器仪表逐步走向高端。2007年，达美仪器仪表中高端产品的比例为20%，2008年，这一数字有了显著提高。童经理表示，这是达美仪器为应对激烈的市场竞争而采取的“蓝海战略”:“这正是达美品牌与用户不同的地方。我们不会与他人争夺价格，但我们会在产品开发和设计上投入更多精力。”
如今，达美的R&D团队正在加紧开发一系列高附加值的新产品，以进一步丰富达美的高端产品线。集成了传感器和控制器的压力控制器和视觉控制器将在不久的将来满足用户的需求。这也使得达美工具着眼于更广阔的市场。有了经得起考验的产品，我们就能从容应对市场的各种挑战。

技术整合计划促进产业升级

在全球经济危机下，制造业面临巨大挑战。如果我们想站稳脚跟，不被经济寒流压垮，就必须改进产品，促进产业升级。达美可以为用户提供产业升级解决方案，并通过整体解决方案提升用户价值。童经理说:“这也可以帮助他们降低成本，提高产品在行业中的竞争力。”
童经理向记者介绍了“塑机改造”的实例，他说:“如果塑机企业选择安装传统的温控仪表，在很多情况下，传统的温控方式存在较大的惯性温度误差，从而导致产品档次下降。我们为用户提供的方案是使用人机界面作为显示器，所有的温度控制模块都安装在电控柜中，这样可以通过人机界面进行温度的设定、观察和控制，同时提高了设备的整体档次，增强了客户塑料机械的竞争力。
但是要打破这个行业的既定习惯，最初的工作是困难的。为了让客户愿意成为“第一个吃螃蟹的人”，达美仪器的技术专家总是不怕与客户反复沟通，利用达美电通对工业流程的深度控制，为客户提供系统化的解决方案。通过对比方案前后的优缺点，以及电通在R&D的精心服务和应用过程，越来越多的人愿意吃螃蟹。“客户从中受益，他们的竞争力得到提高，最终用户实现了高效便捷的生产。每个人都看到了好处，产品升级已成为理所当然的事情。”儿童经理说。

将零件销售替换为解决方案销售

2008年，塑料机械、制药机械和印刷等传统行业仍将是达美仪器的主要目标市场。此外，达美电通的仪器产品部门也开始参与工程项目的建设，并开拓更广阔的市场。
在低进入壁垒的仪器市场，达美不仅面临国际品牌的竞争，还面临许多本土品牌的低价压力。“客户需要仪器产品的精确控制和稳定使用，但在一些竞争激烈的行业，由于价格会影响他们的成本，他们也认为价格相当高。”童经理表示，她理解用户在选择产品时的态度，但她表示，达美将通过为客户提供整体解决方案来帮助客户降低整体成本。
与此同时，达美仪器采用了“以解决方案取代零件销售”的新业务理念，以应对日益激烈的市场竞争。童经理说:“达美拥有广泛的机电行业产品线和资源，为客户提供解决方案。今后，我们将深化与达美其他产品的结合，以解决方案的形式向客户推广我们的产品，并发展更多的经销商合作伙伴来帮助我们开拓市场。”

内部力量的培养、不断创新、循序渐进是达美仪器仪表的秘诀，它一步一步走到今天，取得了优异的市场业绩。相信在创新发展和经营理念的指引下，达美仪器能够继续保持市场的主导地位，不断为用户提供高附加值产品，在促进产业升级中发挥重要作用。我们期待达美仪器仪表继续创造辉煌的成就！

关于德尔塔电子集团
德尔塔电子成立于1971年，现已成为全球最大的odm电源供应商，也是DC风扇、消费电子元件、视频、通信网络和工业自动化领域的主要供应商。2008年，集团的收入预计达到58亿美元(约人民币400亿元)。
达美以“环保、节能、热爱地球”为企业使命，致力于提高产品效率，开发替代能源产品，实施产品绿色设计和生产理念。自2006年以来，世界上所有新建的工厂和办公室都采用了绿色建筑理念。台南台达工厂是台湾第一座获得“黄金级”绿色建筑认证的工厂化建筑，比普通建筑节能30%，节约水资源40%。
在工业自动化领域，达美积累了电力电子和控制技术方面的专业经验。自1995年以来，其产品线一直在不断扩大。到目前为止，达美在驱动、控制和运动三大类拥有一整套先进可靠的自动化产品系列，并以无限的创新推动了世界自动化技术的不断进步。

关于仲达电通
仲达电通有限公司成立于1992年，肩负着环保、节能、热爱地球的使命，致力于高效节能技术与应用工程的完美结合，为工业用户提供高品质、环保的综合解决方案和服务。
仲达电通已通过iso9001、iso14001等国际认证，并率先实施欧盟rohs指令，建立供应商评估体系，确保原材料符合相关环保规范，为工业用户提供优质环保的科技产品。我们在全国拥有35家分公司和服务网点，能够及时响应客户的需求，创造竞争优势。
在工业自动化领域，仲达电通以高品质的产品和对行业流程的深入了解，提供量身定制的集成解决方案和全球保修服务，赢得了包括纺织、机床、印刷、包装、建筑、机械等众多行业客户的赞誉。
仲达电通是您最可靠的合作伙伴。
欲了解更多详情，请访问我们的中文网站deltagreentech