作为工业计算机(ipc)和自动化设备领域的全球领导者，研华科技公司最近宣布了其2009年的运营政策，将“交叉合作”定义为基调，促进研华集团内部业务部门与整个工业计算机行业的合作，引领研华科技和行业应对寒冬，创造新的产业价值。

跨境合作精耕细作4+n增长引擎

研华公司董事长刘克振表示，“交叉合作”不仅意味着内部和跨部门的混搭合作，也意味着研华未来将与行业内更多的合作伙伴建立联系，相互信任与合作，接受新的变化，从而创造突破性的新价值。这意味着研华将继续推进内部部门和子公司之间的合作，以及研华与外部软件合作伙伴、垂直领域专家、学术界等之间的合作。，以及研华在海峡两岸、三地和世界各地的合作伙伴之间的合作，甚至研华与工业计算机行业的竞争对手之间的密切合作。此外，这一模式将彻底改变研华科技和工业计算机行业。ゥ

另一方面，近年来，Advantech逐渐从一个通用的嵌入式计算提供商发展成为一个应用就绪平台提供商，现在它需要向一个集成软件资源的服务就绪平台提供商发展。换句话说，研华将利用嵌入式计算机组织、工业自动化集团和服务应用集团(电子服务和应用计算集团)，结合设计和制造服务(设计和制造服务，dms)业务模式，与其他外部合作伙伴的合作，融入研华的“4+n”核心运营动能，使研华集团实现“交叉合作”的战略方针，推动研华未来几年的持续增长。

“多元化特许经营”增长模式

研华的“交叉合作”政策也有望影响整个工业计算机行业。刘克振进一步表示:“整个工业计算机领域正在发生突变，工业计算机供应商必须逐步从上下游的“杂货铺”模式解构为以利基市场为重点的“专卖店”，从而提升工业计算机制造商的价值，创造突破性的利基市场。因此，研华各业务部门之间、研华与其上下游合作伙伴之间、软件合作伙伴与系统集成商之间的交叉合作变得越来越重要。只有合作才能有效整合各方资源，快速拓展垂直领域的利基市场，创造双赢局面。未来，研华还将大力推进工业计算机行业的分工，通过战略联盟或授权模式，推动工业计算机相关核心技术、设计铸造服务等基础设施向工业计算机行业的共享，从而为工业计算机行业创造新的价值前景。

此外，R&D定位于工业计算机的上游，并将继续以CAPS(组件联合采购服务)和MBDS(模块化板设计服务)服务模式构建核心竞争力，为R&D集团内各业务集团和外部同行提供模块化设计服务的共同需求，使工业计算机能够专注于垂直领域的发展。

调整心态，重组资源，用全方位的策略接近顾客是经济衰退时期成功的关键。未来，研华将实施长期建立的直销力量(dmf)营销资源，利用直销、易购、呼叫中心和共享服务中心等业务服务模式，主动为客户提供最高效、最完善的服务，以实现研华“交叉合作”实现客户的承诺。