2006年3月10日，立德华富在中国最大的高压变频器生产基地——昌平羊坊正式召开了“500台以上高压变频器销售研讨会”。中关村科技园区昌平园管理委员会、昌平税务局、昌平工商联、杨坊镇政府的政府领导和合作伙伴、银行代表、清华大学和北京交通大学的专家教授、主要供应商代表和质量体系认证教师应邀参加了此次活动。公司董事长姜继增、副总经理兼总工程师、副总经理兼营销总监周、总经理办公室主任、生产总监、财务总监等领导出席会议。来自四面八方的客人齐聚立德华富，庆祝我公司500台高压变频器的销售突破。会议由副总经理周主持。

一、姜继增董事长致辞

江先生对参加立德华富高压变频器销售500多台庆典的各位来宾表示热烈欢迎，并感谢他们对立德华富的关注和支持。本次研讨会的意义在于征求领导、专家、学者和供应商对立德华富发展的良好策略和意见，共同推动中国高压变频产业的发展。

立德华富是一家生机勃勃、欣欣向荣、发展前景广阔的企业。高压变频器是一种技术含量高、售后服务要求高的产品。从2004年8月至2006年2月，公司用了5年时间销售了100套设备，第二个100套用了1年时间销售，1年半时间销售了300套设备，充分证明了里德华富公司开发、制造和销售的设备已经通过了用户的测试，公司进入了快速发展的轨道。按照这样的发展速度，在大约一年半的时间里，立德华富高压变频设备将实现1000台的销售业绩，届时立德华富将真正站在这个行业的新起点上，这是我们立德华富人努力实现并完全能够实现的目标。

随着销售单位数量的增加，企业的经营管理状况逐步得到改善。从销售额来看，2004年销售额为1.2亿元，2005年为2亿元。2006年，我们的业务计划目标是超过3亿元，年增长率超过50%。只有保持这样的发展速度，才能体现企业的活力，这是检验企业能否在这个行业中生存和发展的关键。随着我公司设备产量的增加，供应商的供应量也大大增加。以我公司主要设备供应商新华都变压器厂为例，2005年货款超过了过去六年的总和。

在国家制定的“十一五”规划中，明确提出单位产能能耗每年降低4%。我们坚信，在节能方面，目前的高压变频调速技术是一项非常适用的技术，而高压变频器是一种节能效果显著的设备。目前，如果立德华富提供的500台设备的平均功率为1000kw，节电率为20%，500台变频器的节电相当于装机容量8-10万kw，为社会提供了一个不消耗能源的电厂，具有显著的社会效益。

随着企业发展规模的增加，我们不得不接受用户和规模的考验。目前，国内同行业厂家最大的销售业绩是100台，只有几十台在运行，所以设备事故率有一定比例是可以处理的。但是，当设备运行达到500台以上时，如果没有质量保证，产品性能不能快速升级，不能满足用户的需求，那么在这个行业中也会崩溃。因此，随着公司发展规模的增加，有必要完善各项管理制度，做好人才储备。今年前两个月，立德华富的销售业绩比去年几乎翻了一番，并且仍然保持着快速发展。2006年1月，与2005年同期相比，销售合同价值增长了90%，2月份增长了一倍。随着各行业对节能的重视，高压变频器的总市场容量逐渐增加，我国五大电力集团开始重视这项技术，并逐步推广应用。今年下半年，立德华富力争在5000多万千瓦、300万千瓦、600万千瓦机组的辅机上取得一定成绩，在高功率上与西门子、康、abb等国外知名品牌展开竞争，在公司经营管理的销售规模、技术含量、售后服务及人员、财务和物资储备等方面保持领先地位。

目前，中国拥有自主知识产权的企业不到3%，立德华富完全拥有自主知识产权。在我国重视自主创新、节能降耗的背景下，我们的发展有着坚实的基础。随着规模的增加，公司目前的生产工厂即将达到设计和生产的饱和，需要增加土地使用和扩建工厂，这需要地方政府的支持；为了尽快做大做强，公司需要资金，这需要银行的支持；为了加强人才引进和储备，必须加强与重点大学的合作；高新技术、节能环保企业需要国家相关政策和部门的支持。面对这些情况，我们应该保持清醒的头脑，解决发展中的许多困难。同时，我们也希望合作的有关方面能够继续给予我们支持和帮助。

企业的发展离不开地方政府的支持，相关政策的主管部门也给了我们一些优惠政策。我们现在享受高新技术和软件的税收优惠政策，同时，我们也希望得到国家鼓励节能的资金支持。

最后，我代表公司全体员工，再次欢迎各位领导的光临，对您多年来对立德华富公司的发展给予的帮助和支持表示诚挚的敬意，并希望与您共同努力，促进公司的发展，继续为社会做出贡献。

[b][size=3]二.公司营销、R&D和生产系统负责人分别向与会领导和来宾介绍了公司的发展情况

1。副总经理周全面介绍了立德华孚高压变频器的市场份额、媒体评价、节能降耗、应用领域及售后服务。

2。副总经理彭懿详细介绍了立德华富的第二代产品、第三代产品、同步电机控制系统和大功率产品的应用。宗彝表示:“立德华富公司将紧跟技术发展趋势，总结用户需求，为用户提供先进的高压变频产品，满足各种工况的需求。”

3。于建华生产总监介绍了生产情况。俞先生说:“立德华富拥有国内最大的高压变频器生产工厂和先进的生产检测设备，同时拥有一支具有丰富生产经验的员工队伍。此外，到本季度末，高压变频器累计生产数量将超过480台，平均交付时间为两个月，优势明显。”

[b][size=3]三.出席会议的来宾发言

在听取了我公司的介绍后，各界人士从不同的角度和方向阐述了他们对高压变频行业和我公司发展的看法，并纷纷提出宝贵意见。

中关村科技园区昌平园主任苏桂光用一句话概括了我公司销售500多台高压变频器产品的成功:“为国家而奋斗，为用户而奋斗，为企业和员工而奋斗，为中关村科技园区争光。”几年前，中国的高压变频器市场几乎被国外产品垄断，而随着立德华富等国内厂商的崛起，国外产品被迫降低价格，提高服务质量，打造自己的品牌，这才真正为国家赢得了荣耀。高压变频作为一种节能技术，已经广泛应用于电力、冶金、市政、石化等行业。其节能、降耗、优化流程的特点使用户能够实现技术创新、挖掘潜力、提高效率。随着企业发展规模的扩大，立德华富拥有自己的厂房，员工收入逐年增加，为公司和员工创造了利润。立德华富是一家高科技企业，通过技术进步和科技创新改变了传统的生产流程，促进了各行业的发展，为园区自主创新赢得了荣誉。昌平区管委会愿为企业搭建平台，一如既往地支持和关注立德华富的发展，希望立德华富能够成长和发展。

昌平区工商联主席王翠霞指出，工商联是人民团体，是党和非公有制企业之间的桥梁和纽带，是政府管理非公有制企业的助手，是私营企业的新娘家。企业可以找工商联协调解决困难和不方便的问题。工商联还在服务方面为企业搭建了许多平台，起到了协调和保护的作用。

昌平区科委主任田立圣指出，企业要积极争取政府的支持，政府对拥有知识产权的企业的支持力度正在加大。今后，国家对知识产权企业的扶持资金将直接分配给企业，使企业不仅得到资金支持，还能提高知名度。知识产权局愿意邀请相关专家帮助企业建立和完善知识产权制度，企业也应建立行业数据库，及时了解同行业信息。

杨方镇镇长闫殿忠表示，杨方镇政府将加强对企业的服务，从过去的政府机关服务转变为主动深入企业与企业沟通，共同探讨杨方镇的整体发展。镇政府愿意帮助协调解决企业发展中遇到的问题和困难，为企业发展提供更好的政策支持和生产环境，为企业解决问题。里德华富公司提出了扩大再生产的新增土地需求，镇政府将全力支持并做好相关工作。

中国电工技术协会名誉主席周先生对立德华富公司拥有自主知识产权的高压变频器产品表示衷心感谢，并指出立德华富是中国同行业的龙头企业，是我国的品牌。高压变频器的市场前景非常广阔，国家发改委已经提出，200兆瓦以上的电厂应该开始规划采用高压变频调速设备。目前，发电厂的厂用电占发电量的6-8%，应降低到4%，以减少厂用电，增加发电量。市政、水泥等行业对变频器的需求也很大，这为公司的规模化发展提供了良好的基础。

周老对我公司的发展提出以下建议和意见:

1.扩建总装厂，提前做好产品产业化准备；

2.公司产品应多元化，可考虑风电的恒频变速项目；

3.提高现有产品的技术水平，尤其是总装的技术水平；

4.物流要合理，提高效率；

5.产、学、研相结合，最好是政府、产、学、研相结合，并得到政府的重视和支持；

6.由于现在功率管和芯片都是进口的，我们可以在这些方面做一些研究。

尚虹集团副总裁舒河东指出，尚虹集团对立德华富的发展前景非常乐观，决心把立德华富做大做强，希望园区管委会和相关部门在立德华富之后的发展道路上给予更多的支持和帮助。

会上，民生银行亚运村支行行长宋建儿、童渊租赁公司总经理朱良生、清华大学李永东教授、北方交通大学游晓节教授、新世纪认证公司王连普老师等领导都发表了热情洋溢的讲话，对企业的发展提出了宝贵意见。

[b][size=3] iv .摘要[/size][/b]

没有社会各界的支持，立德华夫今天的成就是不可能实现的。在今天的座谈会上，很多领导和专家确实从促进公司发展的角度提出了很多有见地的意见，这些建议对我们来说将是一笔宝贵的财富。基于此，结合市场发展和政府政策，我们将认真探索企业的长远发展战略。立德华富还有很长的路要走，但是立德华富人有信心拿起这个民族品牌，把高压变频设备做得更好，通过自己的稳步成长带动整个行业的健康发展。