亲爱的朋友们，半年过去了，现在是炎炎夏日.....

在宏观调控政策的强烈阴霾下，我们整天忙忙碌碌，客户发展依然停滞不前，业绩和业绩增长依然乏力，我们分不清是脸上的汗水还是眼里的泪水...

同事们经常抱怨:“我们的成就已经很大了，公司要求每年都要有很高的增长。然而，我们的产品质量和领先程度逐渐失去优势。我们做什么呢…”

事实上，你必须确信你的业务团队是最好的。自2003年10月担任此职以来，环城一直坚信我们的团队是最好的，所以环城深知您此时此刻的感受！环城经常想如何帮助你，带领你走下去！

[color=#0000ff]请对公司、业务团队和您自己充满信心:[/color]

Advantage是当今工业控制行业中最好的公司。无论其销售、管理制度、企业文化和销售策略，其他同行都无法在短时间内赶上或前进，但我们仍存在一些问题。6月中旬，环城回到台北的advantage 2010视觉研讨会。会议期间，环城深感，除了对未来行业的垂直运作、产品的不断创新和人力资源的有效开发达成共识外，总部的同事们也付出了很大的努力，当场承诺加强产品质量。因此，总部的高层领导完全理解你的痛苦，并要求尽快解决。然而，产品质量的提高不能一蹴而就，需要一点时间。请耐心等待，拭目以待。

在设定去年年底的业绩时，最初预计政府的宏观调控政策将在今年6月底之前放松，所以我们仍然以和以前一样乐观的态度设定业绩增长，最终设定的增长率为27.66%。截至6月底，我们的绩效合规率为86.01%，同比增长8.23%。(如果不包括ahk，我们实际上实现了。增长10.83%)。然而，我们最大的竞争对手EVOC和凌华仍在经历负增长，所以我们不能说我们没有取得任何收益。虽然你们所有人的辛勤工作不能满足总部的要求，但这也是值得称赞的。

这个时候我们应该做什么？首先，正如我们在之前的狼阵中与你们分享的，我们必须把自己当成一群在旱季极度饥饿的狼。我们不会放弃任何可能的猎物，不管是大是小，胖是瘦。我们将尽最大努力狩猎，不要给其他食肉动物留下任何可能的猎物。因为我们的同伴此时也非常饥饿，只要我们让猎物溜走，它们就会得到同伴的补偿。一旦它们补充了能量，装备了体能，它们就会立刻反过来咬我们。因此，我们应该尽最大努力粉碎他们，并相信他们将很快陷入混乱，无论是死亡或受伤。因此，请爱护您的客户，积极开发新客户，并随时对同行业的竞争对手进行良好的攻击。

其次，您必须充分了解您所在地区的主要投资和建设项目。具体有哪些行业？我们如何才能有效和实时地为根深蒂固的布局投入资源？不要困惑，你不知道什么时候箱子出来，谁参与了，谁制定了规格，谁做了标记，以及如何得到箱子。最后，你只能怪自己运气好。因此，从现在开始，请务必掌握所有可能的信息，做好一切可能的准备。

最后，只要您能做好一切准备，深入培养您的客户，我相信，一旦春燕到来，我们将成为最成功的业务团队！


环城篇于2005年7月4日凌晨在泉州航空空酒店写成