使产品“完整”和“广泛”与“精致”和“深刻”之间没有矛盾。制造商可以在这两个方向上同步前进。只要它们到位，任何方式都可以很好地抵御市场风险。

通过提供更丰富的产品，您将有机会涉足更多的应用领域，尤其是新兴市场和应用领域，当市场环境不好时，您可以实现“东方不亮，西方亮”，从而分散风险。然而，这种方法对企业要求更高的资本、技术和人才。

为行业开发更专业、更适用的产品，提供行业专用的机器和定制的机器，为客户提供定制的整体解决方案，将有助于客户以非常有针对性的方式解决实际问题，如明显帮助客户提高设备等级、产品质量或节能效率，这将长期受到行业客户的信任和关注。然而，这种方法高度依赖于行业的环境条件，进入企业需要极高的行业经验。

仲达电通有限公司变频器产品部经理金大玲

所以，问题的关键不在于企业选择哪种方式，如果企业愿意，这不是它可以选择的。这两种模式都有优点和缺点，而且进入门槛也很高。无论什么样的市场环境，企业都应该客观地评价自己，选择最适合自己的道路。抵御市场风险的最好武器是培育内在力量，扬长避短，不懈努力。

选择行业发展战略的关键是要对行业有一个良好的了解，将传输和控制功能与流程结合生产流程进行整合，帮助客户简化系统，降低成本，缩短生产周期，实现柔性生产，从而提高效率和效益。仲达电通始终强调并坚持定制服务战略，开发了众多行业专用机器和客户专用机器，为客户提供量身定制的集成解决方案。在这里，我们可以分享仲达电通在纺织机械和注塑机领域的经验，供同行参考。

在注塑机行业，仲达电通发现客户最头疼的问题是高能耗。按照传统方式，设备在变压过程中满负荷运行，运行能量浪费严重。有鉴于此，引进台达hes精密伺服油电节能系统，比变量泵油压系统节电40%，比传统固定泵油压系统节电60%，成为注塑机行业客户的首选系统。

在纺织机械行业，经过仔细研究，我们发现虽然通用设备能够满足客户的基本需求，但是由于纺织机械使用环境恶劣，很多设备在高温高湿季节有很高的故障率，并且经常停止工作，所以利润非常微薄的纺织厂家就麻烦了。有鉴于此，仲达电通推出了纺织机械用ct2000无传感器矢量控制专用变频器，可在50℃环境温度下运行，大大降低了设备故障率和提升率，深受纺织机械行业客户的喜爱。

当然，工业发展需要企业积累工业经验并了解这一过程。企业必须拥有行业经验丰富的专业团队、技术创新的高素质人才、完善的人才培养机制和强大的渠道建设能力，才能做好产业发展工作。各行业的应用日新月异，自动化企业必须具备强大的技术产品实力和对行业变化的快速反应能力，才能跟上行业自动化升级应用的发展；同时，企业必须能够为行业提供建设性的创新技术和解决方案，才能真正发挥服务业升级的价值，让行业客户信任和满意。

在工业发展过程中，自动化企业需要整合多种力量共同成长，其中si是重要的合作伙伴之一。大多数si的一个突出特点是他们专注于某个行业的发展，并在很长一段时间内积累了丰富的经验和深厚的资本。这是许多制造商非常需要的，也是制造商和最终客户之间的重要桥梁和纽带。自动化企业的主要任务是提供创新的产品和技术，提供适合行业的解决方案和服务，而si可以协助制造商完成其他任务。例如，企业需要与大学、研究机构、工厂和矿山以及si了解行业需求，并共同制定满足行业需求的解决方案；其次，企业可以通过si收集信息、提供技术服务和向最终客户推广品牌。第三，si将帮助企业完成方案制定、现场建设和信息反馈。si和供应商的角色是不同的，他们之间的有效合作可以促进工业发展的进程。

要真正走上工业发展的道路，对一个企业来说，最重要的是培养人才和一批对行业有深刻了解的行业专家。如果你不了解这个行业，你只能为客户提供通用产品，这就很难给客户惊喜，为他们创造最大价值。有了对行业有透彻了解的人才，他们不仅可以根据客户的需求提供合适的产品和解决方案，还可以前瞻性地预测行业的发展趋势和未来方向，创新性地引导行业的发展和客户的应用，从而在行业发展的道路上赢得第一次机遇。