2006年是李德华富丰收的一年 今年，不仅高压变频器销量增加，而且累计销量超过800台；同时，立德华富也赢得了业界的一致好评，并获得了“2006年中国用户最满意的国产高压变频器品牌(包括港、澳、台)”和“中国电气行业十大增长动力企业”等称号。 如此辉煌的成就必然离不开艰苦的斗争 为此，记者走进立德华夫，与读者一起解读他成功背后的故事 志向高远，脚踏实地。2000年初，随着公司首款1000kw/6kv高压大功率变频调速系统(harsvert-a06/130)的问世，李德华富专注于高压变频领域，并以此为基础做大做强。 在立德华富看来，一切目光短浅、急功近利的商业行为，以及一切无视自身实力和行业特点的盲目行为，都是不负责任的表现 这不仅忽视了客户的利益，也不利于公司乃至整个行业的健康发展 “做生意就像规划你的生活” 生活其实很简单——设定一个大目标，瞄准这个大目标，每天朝着这个目标前进一步，最后成功 同样，企业也需要设定目标，或者用今天流行的术语称之为愿景 企业的目标本质上是所有员工的目标，值得每个人的信任和追求 其意义在于让所有员工了解企业的发展方向，成为团队精神的灵魂 没有理想的企业不会成为成功的企业；没有共同目标的团队不会成为统一的团队 在立德华富，公司有目标，部门有目标，个人有目标，每个人都为一个共同的目标而努力——成为高压变频领域的领导者 事实上，目标设定也是为了激励自己，增强企业可持续发展的动力 每一年，立德华富都会分解短期、中期和长期目标 “就2007年而言，我们将认识到，高压变频器的累计销售量在不久的将来将超过1000台，到年底将达到1500台 这些数字是很多同行望尘莫及的，但在周眼里，一切都是水到渠成，辉煌的成就也是多年积累的必然结果 “如果你不积累步骤，你就不能走几千英里。如果你不积累小河流，你就不能成为河流和海洋。” 经过九年的艰辛，立德华富创造了一流的产品和经验丰富的优秀团队 “物是人非”是周经常提到的。“如果人民的问题解决得好，企业的许多困难就会解决 立德华富自成立以来，就十分注重人才的培养，善于发现员工的潜力，为他们提供施展才华的舞台 另一方面，对人才的需求是基于公司的成长，立德华富随着规模的扩大不断吸收新鲜血液 在选拔人才方面，立德华夫有独到的见解 目前，许多公司在招聘时对工作经验和行业背景非常感兴趣 但是丽德华富正好相反 “我们认为，如果我们在一个行业呆的时间太长，就必然会形成一种固定的思维模式，但这种模式可能不适合立德华富的发展 此外，思维的僵化也影响了员工积极性的调动 “先进技术是多年积累的结果；人才储备不是一天的工作 因此，立德华孚坚持与国家重点高校长期合作 目前，该公司的R&D员工大多来自清华大学 2006年初，立德华富在清华大学电气工程与应用电子技术系和北京交通大学电气工程学院设立了“立德华富电气”奖学金，广泛吸收优秀人才，也充分展示了公司在研发方面的投入。致力于高压变频飞行员的力量和巨大决心 总之，立德华富能够取得如此辉煌的业绩，不仅仅是靠营销手段，而是始终坚持“技术领先、品质卓越、服务到位”的经营理念；这也是不断满足用户需求、深化企业管理、不断研究市场规律的结果 继续创新，攀登高峰。如果立德华富高压变频器2003年累计销量超过100台，则标志着中国高压变频调速设备产业化的一个里程碑式的飞跃 然后，它将在不久的将来突破千大关，这将在中国高压变频史上翻开新的篇章 一切都是从量变到质变的过程，每一次质的飞跃都来自于量的积累 当然，积累不是简单的堆积，而是在变化中不断积累新的力量 事实上，所谓的发展目标和营销策略是根据市场情况和公司的现状制定的 每年年初，立德华夫总结前一年的工作，预测未来形势，适时提出新的工作方法和手段 在继承成熟商业模式的同时，通过创新不断创新发展也是立德华富成为高压变频行业领导者的关键 周认为，开发新产品是创新的重要组成部分，但它不是创新的全部内涵 创新还包括销售创新、管理创新和服务创新 销售创新包括销售理念和手段的创新 出生于生产部的周总是称他的团队为“游击队”。事实上，他们已经完成了“正规军”的改造 目前，立德华富已经培养了一大批优秀的营销人才，其中很多不是销售人员 公司在全国建立了完善的营销网络。截至去年，立德华富已在中国建立了近20个营销服务网络，并成立了海外市场部 在建立坚实的“硬件”基础的同时，立德华富更注重“软件”的更新 特别是目前国内高压变频处于战国时期，采用单一的营销模式难以适应市场需求 “正规军”也讲究战略战术，不同的地区和领域有自己的特点 例如，煤炭、石化、冶金等行业对变频器的保护水平和可靠性要求较高 虽然高压变频也可以看作是一种通用产品，但它比低压变频具有更高的定制内容 面对高压变频市场，立德华富因地制宜，及时选择迂回、跨越或搁置策略，以保持企业的稳定发展 管理创新是企业发展的客观要求 随着团队的成长，公司人员的管理模式也必须随之改变 引入更加严格、规范和先进的管理模式、程序和系统，同时，每个员工都保持积极的态度，为共同的目标努力工作 如前所述，企业的目标本质上是所有员工的目标。一个没有共同目标的团队不会成为一个团结的团队，共同目标的建立必须基于每个人的信念 服务创新是国内品牌竞争的重要手段 短短几年时间，国产品牌的高压变频就能最大限度地占领市场，尤其是功率等级在2000千瓦以下的产品，这离不开一流的服务 实践证明，一个适合中国用户的高科技产品，不仅要经受住中国各类用户和领域的严格考验，还要收集各类用户和领域的信息，以检验和改进我们的产品 立德华富坚持“乙方”的心态，愿意为用户发挥辅助作用，并将服务意识贯穿于销售活动的全过程 其中，售前:公司的销售和技术工程师了解现场运行情况和用户需求；制定一个可行的计划 销售:由专门人员与用户进行设计联络；根据用户的不同特点，完善和改进设计方案，量身定做 专业技术工程师的快速现场安装、调试和培训 售后服务:在服务8小时内实现快速反应；提供产品远程监控和技术支持；定期进行产品质量查询和跟踪；建立详细的客户档案，等等 在某种程度上，创新可以被视为一种做事的态度，积极面对新的机遇和挑战 目前，国家节能环保工作逐步推进，相关政策不断出台。国家发展和改革委员会发布了重点企业节能降耗的硬性指标 这也为国内逆变器企业的发展提供了新的机遇 在节能市场上，每个人都有一块“大蛋糕” 面对诸多诱惑，立德华夫坚持关注自己的发展，脚踏实地做好自己的事情，以创新确保企业的持久竞争力 未来一两年，我们将进一步发展高压变频器在同步电机中的应用；加强数字信号处理器控制的研究；提高技术水平和加工能力；继续提高功率水平，特别是6000千瓦以上的产品，努力与国际品牌竞争 目前，立德华富已进入大规模发展阶段，通过大规模生产实现了大规模效益 今年，新工厂将在第三季度完工 届时，公司的生产能力将翻一番，立德华富将以更高的起点和更高的要求，攀登高压变频的新高峰！