背景:6月27日，汇川科技与英飞凌科技在苏州举行战略合作签约仪式。根据协议，英飞凌和汇川科技将全面扩大合作范围，在R&D开展前期合作和产品规划，不断优化产品，降低生产成本，缩短交货和上市周期，从而提升整个产业链的成本效益。

汇川科技成立于2003年，15年来一直与许多供应商和客户保持着良好的合作关系。套用一句口号:“我们生来不是和谐的，我们是天生的伙伴”。那么，保持合作并成为自然伴侣的秘诀是什么？通过与英飞凌15年的合作，我们发现了这些技巧。

高度兼容的值

在签约仪式上，两家公司的宣传片首先播出。看完之后，英飞凌大中华区总裁苏华博士想知道英飞凌是否重新制作了一个版本的宣传片。原因是在这两部电影的开头，两家公司都明确表达了高度一致的价值观-以领先的技术和高质量的产品造福社会生活并致力于做对社会和人类有意义的事情。这是引导两家公司持续、健康、高效合作的基础。

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汇川科技

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同样的经营理念——以客户为导向

回顾双方的合作历程，英飞凌工业事业部负责人余岱辉感慨万千:15年前英飞凌与汇川刚刚合作的时候，业内人士提到自动化行业的龙头企业，都是欧、美、日品牌。十年前，人们开始提到汇川。在过去的五年里，汇川已经成为一个不可避免的名字。在各种市场分析报告中，汇川科技无疑与国际品牌并驾齐驱。

汇川科技董事长朱兴明认为，实施以客户为导向的经营理念是汇川科技自成立以来快速成长的最根本原因。汇川自2010年以来发生了变化，为子行业的客户提出流程解决方案，然后回到产品端设计和开发产品解决方案，从而确保高效、准确地响应客户需求。

巧合的是，英飞凌也开始从产品导向转向客户导向。首先，他们梳理了10多个行业，确定了每个行业在全球范围内的领先客户，并给予了重点支持。同时，他们与客户密切沟通，在制定路线图时充分考虑领先客户的路线图规划，并根据客户需求开发定制产品。

同样的经营理念使得两家公司在合作过程中有更多的合作机会。与传统的供求关系相比，汇川科技和英飞凌现在更像是并肩作战的队友，双方将采取更加开放的合作态度，携手前进。

时间节奏

顾客导向不仅体现在产品开发和技术路线上，也体现在日常工作节奏上，英飞凌正努力追求“汇川速度”。

英飞凌中国销售总监刘鲁伟见证了从工业自动化到新能源汽车电子的合作发展。他最大的感受是汇川给这个行业带来了新的节奏。在汽车电子业务合作初期，他承认英飞凌在某些情况下甚至跟不上汇川，“汇川以接近传统制造业的速度推行R&D，并努力工作。”但正是这种新的节奏让中国企业有可能引领新能源汽车产业。

英飞凌坚持外国公司的深厚文化，现在是朝九晚五，所以不要在假期打扰业务...会见汇川后，他们开始适应各种周末会议和技术研讨会。在公司的各个领域，你经常每隔一段时间就会见到英飞凌的销售经理。除了英语水平高之外，你基本上认为他在其他时候是汇川的同事。唯一的区别是他的脖子上有红色和蓝色的挂绳。(汇川的员工徽章是蓝色挂绳，访客是红色挂绳)

一致的洞察力

朱兴明不止一次提醒该公司，新能源汽车“在弯道超车”是不明智的，即使这是一个“错误的提议”。面对汽车领域与欧美发达国家的差距，我们可以总结别人的经验教训，少走弯路，但不要想着机会主义。今天，传统的汽车工业已经将消费者的品位提升到了一个很高的水平，在性能、功能和外观方面都达到了顶峰。新能源汽车还必须在各方面与传统汽车进行比较，才能真正满足市场需求，这需要多年来稳步解决。

如今，英飞凌40%的业务是汽车电子。对于新能源汽车领域的持续增长，来自于他们对未来的判断:欧洲老牌汽车生产国已经计划取消燃料汽车的时间路线；虽然目前的市场培育期会比较困难，但从中国的市场容量、政策推动力、汽车产销等因素来看，将会大大缩短。

同时，汇川科技在新能源汽车领域也不失传统汽车领域的大牌。从技术平台上看，传统汽车是机械产品，而新能源汽车已经成为电气化占80%和90%的产品，机械非常简单。所以从这个意义上说，每个人的起点都是同步的。

英飞凌副总裁兼汽车事业部负责人徐辉女士也认为，新能源汽车的尖端技术并没有像传统汽车那样被欧美所掌握，中国的技术也没有完全丧失。通过过去几年与汇川科技在新能源汽车领域的合作，她看到了汇川的投资、能力和决心，对汇川在新能源领域的发展充满信心。

共同追求

在朱兴明看来，新能源汽车是下一代汽车。就像我们现在使用的手机和早期使用的手机没有任何关系，虽然成本增加了很多，但是为什么每个人都使用它呢？这是因为它更符合人们未来的工作和生活习惯，代表了未来更先进的生活方式。因此，汇川科技不惜在新能源汽车领域投入大量的人才和资金，即使要经过长期的市场培育。

在这个过程中，英飞凌将与汇川科技分享他们领先的新能源汽车解决方案，用最先进的产品和技术配合汇川的发展，甚至共同定义下一代产品，帮助汇川成为世界级的供应商。

像汇川科技这样脚踏实地的中国企业不在少数，这是英飞凌制定与中国共赢战略的主要前提。

与伊万斯一起赢，与中国一起赢。英飞凌“与中国共赢”的战略在中国制造业的强劲推动下稳步推进。尽管这五条建议不足以概括双方在过去15年真诚合作的全貌，但它们是合作伙伴赢得双赢未来不可或缺的规则。