在深圳英伟腾电气有限公司产品展厅，电子屏幕上跳动着一系列数字0792，这是公司的专利技术数量，远远高于行业平均水平，而且这个数字还在不断增加。本公司成立于2002年，与公司创始人、董事长、总裁黄一样，拥有一批严谨务实的技术人员。

英飞凌自成立以来，仅在15年内就经历了两次经济危机。第一次是在2008年，这推迟了公司上市的时间。那些年，英业达有着良好的发展势头。2006年，其销售额超过1亿元人民币。然而，由于金融危机，ipo暂停，直到2010年才在中小企业板上市。第二次是现在。谈到此次经济低迷，黄似乎相对平静:“没有人能回避大环境的变化。最重要的是了解和把握这一变化趋势，了解客户需求的变化，然后提供相应的产品和服务。”

站在风口，积极寻求改变

“中国制造2025”提出中国制造业应走转型升级之路，走向智能制造。一方面，生产工业自动化产品的英业达抓住机遇，在苏州和广东建立了两个自动化生产基地，建立自动化生产线；另一方面，它积极响应客户需求的变化，从销售单一产品到为客户提供整体解决方案。

黄，英业达董事长兼总裁:现在是一个竞争激烈的经济，一种产品很少在世界上使用的时代已经过去了。

黄申主修自动化机械。在过去的20年里，自动化行业的变化给他留下了深刻的印象。从事自动化技术和产品的人终于站出来，有了一个可以使用的地方:“我们有一个美好的生活，站在一扇窗户上，有一个机会。现在我们必须想办法抓住它。”

虽然许多客户的行业遇到了暂时的困难，但一些利润相对较好或垄断行业的客户正在选择转型升级。英业达的单一组件和产品已经不能满足客户的需求，他们需要能够提供更多附加值的解决方案。意识到这一变化，英飞凌主动调整其组织结构，并成立了一个专门从事解决方案的部门。

要制造一个产品，你只需要在性能、价格、质量、品牌等方面做得很好。要提供解决方案，您应该对行业、客户和网站有详细的了解，并更多地考虑如何满足客户的个人需求。3月底，英业达参加了深圳机床行业系统解决方案机械展览会，展览会的目的之一是不仅了解机床客户的需求，也了解其下游客户的需求。

“它曾经是产品经济，和每个人的产品相比，它的性能好，成本低。现在是一个竞争激烈的经济，一种产品对世界最好的时代已经过去了。”黄说:“我们不能等客户上门来提出他们的需求，而是要主动改变和了解他们的需求。一方面，我们尽力满足客户现有的需求；另一方面，对于客户尚未想清楚的需求，我们也提前做好准备，引导他们，积极推荐。”

提供解决方案不仅仅是组合产品，还需要更专业、更深入的技术。例如，要成为一个变频器产品，你只需要掌握控制技术、驱动技术、电子技术、结构设计等。，但如果你想做自动化解决方案，除了变频器，你还应该扩展到电机、液晶显示器等。虽然这些产品不必自己开发，但它们需要知道它们的功能以及如何匹配它们。产品组合后，形成一个系统，需要把握产品与产品、系统的关系。英飞凌的产品设计已经改变为根据解决方案进行设计，或者为解决方案做准备，提前留下一个界面，以便将来产品可以相互结合。

占据技术的制高点

目前，英业达拥有15家控股公司和5家参股公司，以自动化为重点，向深度和广度发展:布局机器人相关产品的研发，进入智能制造领域；涉足新能源汽车领域；轨道交通牵引系统已进入推广应用阶段。在产业扩张的背后，英飞凌不断积累技术，并通过技术创新适应市场变化。

2010年，英业达鉴于国内地铁牵引系统仍是国外品牌，决定进入这一领域，开发具有自主知识产权的轨道交通牵引系统。这项研发持续了5年，投入了大量的时间和金钱。五年的努力没有白费，不仅开拓了另一个市场，还获得了40个知识产权许可，包括35项专利和5项软件版权。

正是因为技术的发展，英业达才能将其工业扩展到其他领域。例如，英业达之所以规划机器人产业，是因为它掌握了机器人产业所需的驱动技术、控制技术和信息技术等关键技术。在这个基础上扩展是非常容易的。黄强调:“我们有技术先于产品。英飞凌进入机器人领域不是一种投机行为。现在使用机器人是不可避免的趋势。我们掌握了基本技术，开发了机器人控制系统。未来，我们可以更深入专业化，增加一些物联网技术，补充一些产品，不仅提供设备解决方案，还提供车间解决方案，甚至公司解决方案，延伸到工业4.0的上游。虽然我们现在有一些缺点，但将来还是有可能的。”

世界经理:你对当前的经济形势有什么看法？

黄:这次经济危机更多的是由于结构调整，国家结构和企业结构都在调整。与2008年经济的急剧下滑相比，这一挑战更加漫长和艰难。经济的“新常态”不仅仅意味着经济正在走下坡路。随着经济增长方式的转变，外部环境、客户需求等也在相应地发生变化。经过这么多年的发展，中国企业在产品质量、技术积累、技术等方面都有了很大的提高，中国民营企业正在从低端向高端转型。

世界经理:你对这个行业的未来有什么看法？

黄:过去，我们的行业用户比较注重产品的成本，而不注重自动化生产的水平，因为他们可以通过机械或半机械的方式生产，甚至是手工生产。劳动力成本增加后，这种生产方式是不可持续的，每个人都在转向提高生产效率和生产自动化水平。对产品和服务的需求很大，这对整个自动化行业来说是一个巨大的商机。

世界经理人:你对企业在经济衰退中生存有什么建议？[/s2/]

黄:现在很多企业都在转型升级。我给他们的建议是:首先，不要为了改变而改变。在转变之前，你必须看趋势，找到转变的方向，利用趋势，不要犯错误。

第二，尽你所能。例如，如果我们也转向东方，我们应该根据自己的能力，包括资金、资源、人才和技术，调整转型的幅度和跨度。整个调整计划可以高一点，但不要太高，否则会让你不知所措。

第三，要做好风险控制。转型会带来风险，所以要提前做好风险控制，确保转型失败后的风险在自己的承受范围内。