2005年4月9日，我公司在杭州华辰国际大酒店召开了“2005年营销中心第一季度工作汇报会”，营销中心副总经理、主任周，营销中心各部门负责人出席了会议。

首先，各部门汇报工作，分析当前市场发展情况，对存在的问题提出建设性意见，供大家讨论并达成共识。最后，周总经理全面总结了营销中心一季度的工作，通报了公司的现状，并根据公司的发展战略和各部门的讨论结果，制定了二季度的工作计划和市场展望。

2005年第一季度，我公司销售了46套高压变频调速系统，同比增长53%，累计销售业绩达到291套。(截至4月底，我公司累计销售额已达309台。不仅如此，我们在很多方面都取得了不错的成绩。大型项目取得了巨大的成就。第一季度，赢得中国大唐集团公司项目10套、国电电力发展有限公司项目8套、中海油北方采油平台项目15套，抓住了批量市场带来的机遇。在集团集中招标活动中，前期调查和评标过程都非常严格，我公司以绝对优势取得了最好的结果，充分体现了我们的综合实力。

技术工程部的改革已经基本完成。由于设备订单的大幅增加，安装、调试和售后服务的工作量也大幅增加。以公司总部为中心的原有服务模式已经不能满足用户的需求。因此，从去年下半年开始，公司开始在各个区域办事处设置工程人员，到今年第一季度，已经完成了在每个区域设置两名工程师的要求，以保证售后服务的及时性。海外市场部的工作逐步深化。去年底成立的海外市场部，经过三个月的市场调研，已经在今年年初正式成立，确定了今后的重点目标，并将继续在下一步继续实施。

用户培训令人印象深刻。自去年以来，我们为用户组织了强化培训，迄今已组织了四次。其专业性得到了用户的好评，用户也提出了宝贵的意见。我们将在未来继续改进。

走出去研究的工作是富有成效的。从售前、售中到售后服务，我公司提供了一系列全面的技术服务，包括方案制作、专项设计、安装调试指导、现场培训、用户强化培训、每月电话回访等，但我们对此并不满意。我们对自己提出了更高的要求，我们应该更贴近用户，更有效、更全面地解决现场问题。因此，从第一季度开始，我公司已经派出研发、生产和工程人员亲自到用户设备的运行现场调查使用情况，通过全面了解用户现场的工作情况和使用过程中出现的问题，全面考虑和解决或提出有效的现场解决方案。3月底，访问华东地区的一些用户；4月中旬，我走访了华南地区的用户，这一举措受到了用户的热烈欢迎。“走出去”在促进产品改进和提高服务水平方面发挥了重要作用，意义重大。下一步是继续加强这项工作:研究→总结→纠正→预防→研究，形成良性循环。

公司对外宣传刊物《变频通讯》已经全面修订，内容更加丰富，得到了客户的好评，可以在线阅读供客户浏览。

在原有网站“不断改进”的基础上，建立了一个英文网站，为开拓海外市场提供有效支持。进一步加强网络推广和宣传工作，在中国工控网、中国工控网、北极星网、中国自动化网等网站上进行全面宣传，扩大了我公司的市场影响力。

太原、哈尔滨、武汉设立办事处，营销网络进一步完善，办事处数量达到14个。

营销中心第一季度的工作得到了公司领导的一致认可，也对我们提出了更高的要求。营销中心全体员工要继续加强各方面的建设和改进，全力以赴做好下一阶段的工作。努力进一步扩大市场份额，为用户提供更好的产品和服务。